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아직도 협상이 어려운가 : 오늘도 협상에 데인 당신을 위한 거래의 심리학
아직도 협상이 어려운가 : 오늘도 협상에 데인 당신을 위한 거래의 심리학
상세정보
- 자료유형
- 단행본(국내)
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- 청구기호
- 저자명
- 서명/저자
- 아직도 협상이 어려운가 : 오늘도 협상에 데인 당신을 위한 거래의 심리학 / 로렌스 서스킨드 지음 ; 박슬라 옮김
- 여러형태제목
- [원표제]Good for you, great for me : finding the trading zone and winning at win-win negotiation
- 발행사항
- 형태사항
- 259 p ; 23 cm
- 서지주기
- 참고문헌: p. 250-259
- 내용주기
- 완전내용1단계 나에게 유리한 조건으로 유인하라 -- 2단계 더 가질 수 있는데 왜 멈추는가 -- 3단계 돌발 상황에 대처하는 올바른 자세 -- 4단계 상대를 내 편으로 만들어야 이긴다 -- 정5단계 모든 상황을 최대한 대비하라 -- 6단계 승리가 일시적으로 끝나지 않도록
- 키워드
- 기타저자
- 기타저자
- 책소개
-
하나를 주고 둘을 챙기는 협상의 전략!
『아직도 협상이 어려운가』는 하버드 로스쿨 협상 프로그램의 공동 창시자이자 분쟁 조정의 세계 최고 협상 전문가인 저자 로렌스 서스킨드가 갈등 없이 원하는 것을 얻는 하버드 로스쿨 협상 프로그램의 6가지 원칙을 소개한다. 저자는 성공적인 협상이란 상대에게 만족스럽고, 나에게 더욱 만족스러워야 비로소 성공적인 협상이라고 말한다. 따라서 최대한 많은 가치를 창출하기 위해 가능한 모든 수단과 방법을 강구할 것을 강조한다. 가치를 더 많이 창출할수록 각자에게 돌아가는 몫도 늘어난다. 여기서 주의할 점은 당신이 훨씬 많이 얻었지만 상대 또한 승리했다고 믿을 수 있어야 한다는 점이다.
하버드 로스쿨의 협상 강의는 협상의 핵심이 상호이익적인 접근법이라고 강조한다. 책에는 윈윈협상에서 승리한 다양한 사례를 통해 테이블 뒤에 숨은 배후실권자들을 만족하게 할 유용한 조언을 제공한다. 또한, 말이 안 통하는 사람들이나, 업계 거물들을 어떻게 다뤄야 하는지도 함께 보여준다. 당신이 처한 문제가 비즈니스든 가정불화든, 혹은 국제관계나 환경문제든 저자는 양방이 건설적이고 생산적인 협상을 구상하고 실행할 수 있는 커다란 돌파구를 제시해줄 것이다.
MARC
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