MARC

 008191218s2010        ulknnn    s            z  a    kor
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■020    ▼a9788927508731▼g08320  :▼c\5000
■040    ▼a225006▼c225006▼d225006
■0411  ▼akor▼heng
■08204▼a658.85▼222
■090    ▼a오디오북
■1001  ▼aMattson,  David
■24510▼a샌들러의  49가지의  판매원칙▼h[전자자료]  /▼d데이비드  맷슨  원작
■24619▼a(The)  Sandler  rules  :  forty-nine  timeless  selling  principles  ...  and  how  to  apply  them
■260    ▼a서울▼b오디언소리▼c2010
■300    ▼a오디오북  1책(약  54분)  ▼b디지털,  스테레오
■500    ▼a원작사:  로드런너
■520    ▼a"사람들은  감정적으로  구매의사를  결정하며  자신들의  결정을  지성적으로  정당화  한다"는  오늘날  널리  알려지고  사용되는  샌들러의  인용문입니다.  그는  기본적인  인간관계  모델을  활용해  위  문장을  만들었고  모든  사람은  자신의  행동을  지시하고  영향을  미치는  3가지  자아가  있다는  판매  방법을  설명한  49가지  법칙을  개발해냈습니다.  어버이  자아  상태는,  어떤  것이  좋고  나쁜지,  바람직하거나  바람직하지  못한지  정보를  저장해놓은  부분입니다.  성인  자아  상태는,  논리  적이고  분석적이며  합리적인  마음입니다.  어린이  자아  상태는,  상당부분의  결정이  시작되는  지적인  구조  중  감정적인  부분입니다.  판매는  이러한  세  가지  자아상태가  동시에  합의할  때만  이루어집니다.  49가지  법칙은  3가지  자아  상태의  다양한  정렬과  합의를  초래하는  것입니다.
■521    ▼a전체  이용가
■653    ▼a판매전략▼a세일즈전략
■85640▼uhttp://w.asp.audien.com/wpoc/mainDetail.htm?paId=481809792a16e9444109&bookId=7002406&userId=testUser
■90010▼a맷슨,  데이비드
■940    ▼a샌들러의  사십구가지의  판매원칙
■990    ▼a1376302

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