자료유형  

 단행본(국내)

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

청구기호  

658.4052 T473m5김2

저자명  

Thompson Leigh L

서명/저자  

지성과 감성의 협상기술 / 리 L. 톰슨 지음 ; 김성환, 김중근, 홍석우 [공]옮김

여러형태제목  

[원표제]The mind and heart of the negotiator(5th ed.)

판사항  

개정판

발행사항  

파주 : 한울 , 2020

형태사항  

493 p. : 삽화, 도표 ; 23 cm

총서명  

한울아카데미 ; 1511

주기사항  

색인수록

언어주기  

영어 원작을 한국어로 번역

일반주제명  

Negotiation in business

일반주제명  

Negotiation

키워드  

경영관리 비즈니스 협상기술

기타저자  

김성환

기타저자  

김중근

기타저자  

홍석우

통일총서명  

한울아카데미 ; 1511

기타저자  

톰슨 리 L

책소개  

일상생활서부터 수백만 달러의 상거래에 이르기까지, 협상 능력을 높이려는 사람들을 위한 책이다. 대부분의 사람들은 (약간의 훈련으로도) 협상 능력을 극적으로 높일 수 있다. 이 책은 그러한 훈련을 위한 안내서다.



이 책의 가장 큰 특징은 구체적인 사례 연구와 실생활에 필요한 협상 기술을 전하는 데에 있다. 이를 위해 기업뿐 아니라 정부, 사회집단, 그리고 일상생활 등 다양한 실제 사례들을 소개하고 있다. 특히 이번 개정판에서는 최근 비즈니스 분야에서 활용되는 사례 122개 이상을 새로이 추가했다.



또한 관리자나 정책 결정자들의 유의할 사항들을 기술했으며, 협상에 대한 자신의 직관과 접근 방식을 스스로 테스트해볼 수 있도록 했다. 아울러 대리인을 통한 협상과 이메일 및 전화 협상, 경쟁기업과의 협상 등 복잡하고도 다양한 상황과 더불어, 협상에 관한 100개 이상의 새로운 과학적 내용들을 획기적으로 추가했다.