자료유형  

 단행본(국내)

언어부호  

본문언어 - kor, 원저작언어 - eng

청구기호  

658.4052 T473m5김2

저자명  

Thompson Leigh L

서명/저자  

지성과 감성의 협상기술 : 전문가용 / 리 L. 톰슨 지음 ; 김성환, 김중근, 홍석우 [공]옮김

여러형태제목  

[원표제]The mind and heart of the negotiator(5th ed.)

판사항  

개정판

발행사항  

파주 : 한울 , 2012

형태사항  

644 p. : 삽화, 도표 ; 24 cm

총서명  

한울아카데미 ; 1511

주기사항  

부록: 1. 당신은 합리적인 판단을 하고 있는가?, 2. 비언어적 의사소통과 거짓말 탐지, 3. 3자개입. 외

서지주기  

미주(p. 571-639) 및 색인수록

언어주기  

영어 원작을 한국어로 번역

일반주제명  

Negotiation in business

일반주제명  

Negotiation

키워드  

경영관리 비즈니스 협상기술

기타저자  

김성환

기타저자  

김중근

기타저자  

홍석우

통일총서명  

한울아카데미 ; 1511

기타저자  

톰슨 리 L

책소개  

지식 관료 김성환, 김중근, 홍석우가 권하는 인간을 이해하는 협상의 기술. 이 책을 통해 독자들은 협상에서 경제적 이익을 얻는 방법과 함께 협상을 기분 좋게 마무리 짓는 방법도 터득하게 될 것이다. 이 최신 증보판은 협상에 관한 이론과 과학적 연구 그리고 실제 사례를 종합적으로 설명한다. 더욱이 여러 단체와 많은 다른 문화권 사람들이 사회에서 수없이 벌인 협상에서 발췌해온 이런 실제 사례들은 효과적인, 아울러 비효과적인 협상기술에 대한 구체적인 설명이 될 것이다.

저자는 한국어판 서문을 통해 “온 세계의 같은 문화권 내 또는 다른 문화권 사이에서 알차고 성공적인 협상을 벌이는 데 필요한 중요한 개념과 전략을 마련하기 위해서”라며 이 책의 집필 동기를 밝히고 있다. 한국어판 번역은 지식경제부 장관 홍석우, 외교통상부 장관 김성환, 전 인도주재 한국 대사 김중근이 맡아 했다. 이들의 성실하고 헌신적인 번역 작업을 통해 독자 모두가 보람되고 쌍방이 만족하는 협상 기술을 터득하리라 기대한다.