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프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일
![프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일 / 테리 벡 지음 ; 김상범 [외] 옮김](https://shopping-phinf.pstatic.net/main_3250513/32505131766.20220527034021.jpg)
프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일
상세정보
- 자료유형
- 단행본(국내)
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- 청구기호
- 저자명
- 서명/저자
- 프로는 결과로 말한다 : 성과를 내는 영업의 디테일 / 테리 벡 지음 ; 김상범 [외] 옮김
- 여러형태제목
- [원표제]High performance selling
- 발행사항
- 형태사항
- 280 p ; 23 cm
- 주기사항
- 공옮긴이: 최용주, 정희준, 박민수, 최원준
- 일반주제명
- 키워드
- 기타저자
- 기타저자
- 기타저자
- 기타저자
- 기타저자
- 전자적 위치 및 접속
- 원문정보보기
- 기타저자
- 책소개
-
영업 기술이 고객의 마음을 움직인다는 사실에는 변함이 없다!
『프로는 결과로 말한다』는 포춘 100대 기업들과 함께 일해오면서 ‘올해의 영업사원상’을 수상하기도 한 저자가 날로 어려워지는 영업 환경에서 반드시 지켜야 할 원칙과 가져야 할 태도는 물론, 성과로 이어지는 영업 기술들을 현실감 있게 소개한다. 총 18개의 파트와 82개의 스토리를 통해 고객의 마음을 얻는 영업 기술에 대해 현장의 사례를 들어 디테일하게 설명한다.
이 책은 영업사원들이 현장에서 만날 수 있는 온갖 상황들을 제시하고, 그것을 극복하고 문제를 해결하여 ‘결과로 말하는 영업사원’이 되게 하는 기술들을 알려준다. 점점 더 까다로워지는 고객의 요구, 점점 더 복잡해지는 제품과 서비스, 점점 더 치열해지는 경쟁 속에서 방향을 잃지 않고 계속해서 성과를 올릴 수 있도록 든든하고도 유용한 나침반이 되어줄 것이다.
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